Tutte le edizioni di Pipeline, pubblicate 48 ore dopo l'invio agli iscritti.
Se non vuoi perderne nemmeno una, iscriviti gratis.
#18C'è una finestra di 2 ore in cui i decisori delle PMI italiane rispondono davvero. Il resto è rumore.
#17Oltre quella soglia il tasso di contatto cala dell'80%. Eppure nessuno corre.
#16Se il tuo target decide ancora di persona e si fida del passaparola, il digitale è solo rumore di fondo.
#15Come un piano commissioni mal costruito distrugge la pipeline prima ancora che tu te ne accorga
#14Ogni domanda che senti in trattativa è anche una ricerca che qualcuno fa all'AI. Se non ci sei tu, c'è qualcun altro.
#13Nel B2B italiano i decisori si conoscono tra loro. Un post artificiale brucia la reputazione prima ancora che tu apra bocca.
#12Rispondere tardi a una richiesta demo non è inefficienza: è regalare il cliente al competitor più sveglio.
#11Su LinkedIn il 97% degli utenti B2B non pubblica mai. Per chi vende, è un'apertura strutturale.
#10Senza un responsabile interno, ogni strumento AI resta un esperimento personale che non scala.
#9Come usare relazioni annuali e comunicati stampa per aprire conversazioni che il prospect non può ignorare
#8Il dark funnel non è un concetto di marketing. È dove si gioca la tua reputazione ogni settimana.
#7Mandi email a chi non c'è più. Ecco come smettere prima della prossima campagna.
#6Quando arrivi al tavolo, devi smettere di convincere e iniziare a convalidare
#5Mandi il messaggio giusto o finisci nel cestino come gli altri
#4Non serve un corso. Serve un pomeriggio con un problema vero e un vincolo di tempo
#3Una maratona interna di 48 ore ha portato l'adozione dell'IA dal 10% al 97%. Ecco come replicarla con sei persone e un portatile.
#2Non è quanto chiedi. È quando lo dici.
#1Costruisci alleati interni prima di bussare in cima
Nessuna edizione trovata.